Alliance industrielle et expertise terrain : un nouveau modèle au service des radiologues

Qu’est-ce qui fait la singularité de ce partenariat ?

Johann Cordier / Ce partenariat nous permet d’être extrêmement proches des besoins réels de la radiologie. En nous appuyant sur DMS, une entreprise française qui conçoit et fabrique elle-même l’intégralité de ses équipements, nous gagnons en réactivité et en compréhension des usages cliniques. Dans un marché où la radiologie conventionnelle représente environ 60 % du marché français de l’imagerie médicale, cette proximité est déterminante.

Idell Marin / Travailler avec Fujifilm est stratégique pour nous. En France, le marché des tables télécommandée représente environ 200 ventes par an. Grâce à notre partenariat avec Fujifilm, nous en captons plus de 25 %, ce qui nous apporte des retours terrain particulièrement riches et variés, au service de nos développements technologiques.

En quoi le fait que DMS soit une entreprise à taille humaine constitue-t-il un avantage ?

J. C. / S’appuyer sur DMS, c’est faire le choix d’un partenaire agile, capable de s’adapter rapidement. Cette capacité d’évolution rapide est un véritable levier pour rester compétitif face à une concurrence nationale et internationale très structurée, souvent moins flexible.

I. M. / Cette agilité nous permet d’intégrer rapidement les retours des utilisateurs finaux. Le partenariat fonctionne comme une boucle vertueuse : Fujifilm nous apporte une vision très fine du terrain, et nous transformons ces informations en évolutions concrètes des équipements.

« En nous appuyant sur DMS, une entreprise française qui conçoit et fabrique elle-même l’intégralité de ses équipements, nous gagnons en réactivité et en compréhension des usages cliniques. »© DMS Imaging

Quelles ont été les principales avancées technologiques ces dernières années ?

I. M. / L’une des évolutions structurantes a été le développement de notre propre logiciel, ADAM, qui nous rend totalement autonomes sur le software, qui est le cœur de la machine. Nous réalisons environ deux mises à niveau par an, déployées systématiquement sur l’ensemble du parc installé, ce qui garantit un parc homogène, performant et durable.
Une autre avancée importante réside dans la fonctionnalité de « positionnement sans dose », qui permet d’obtenir un positionnement plus précis sans exposition supplémentaire au rayonnement. Cela est rendu possible grâce à des moteurs servos pilotés par un logiciel, contribuant ainsi à réduire la dose globale délivrée au patient tout en préservant la qualité du diagnostic.

J. C. / Ces innovations sont un véritable atout pour nos clients : elles garantissent des produits toujours au plus au niveau de technologie et de software, elles facilitent la formation, sécurisent les pratiques et améliorent l’efficacité globale des services de radiologie. Le bénéfice est très concret pour les équipes. Lors de l’installation d’une nouvelle table, la prise en main se fait en environ 30 minutes, contre plusieurs jours auparavant.

Quelles sont les prochaines avancées technologiques sur lesquelles vous travaillez ?

I. M. / Parmi les évolutions en cours de développement, nous prévoyons :

• un nouveau pupitre avec une tablette mobile, pensé pour les usages modernes et utilisable dès le début du parcours patient ;
• une caméra 3D permettant de calculer automatiquement l’épaisseur du patient, d’adapter la dose à sa morphologie exacte, de détecter le côté droit ou gauche, et de travailler l’autocolimation.

J. C. / Ces développements à venir répondent à des attentes très concrètes exprimées par les acteurs de l’imagerie médicale : sécurité, réduction des risques d’erreur et optimisation continue de la radioprotection. C’est un atout majeur d’avoir un partenaire avec de la R&D agile et permanente.

Un partenariat fondé sur la transparence et la proximité

« Les développements à venir répondent à des attentes très concrètes exprimées par les acteurs de l’imagerie médicale. »© DMS Imaging

Ce partenariat va-t-il au-delà des produits ?

J. C. / Oui, très clairement. Notre collaboration ne se limite pas à une relation fournisseur-distributeur classique. Elle repose sur une logique de coconstruction, avec des échanges réguliers entre équipes commerciales, techniques et R&D. Cette proximité permet d’identifier rapidement les évolutions nécessaires, qu’elles soient liées aux usages cliniques, aux contraintes organisationnelles des établissements ou aux exigences réglementaires croissantes.
Nous avons également fait le choix d’une transparence industrielle forte. Grâce à ce partenariat, nous avons pu emmener nos clients — radiologues, directions d’établissement, ingénieurs biomédicaux — visiter les locaux de production de DMS.Voir concrètement comment sont conçues, assemblées et testées les tables télécommandées change profondément la perception : cela démontre la maîtrise technologique, la traçabilité et l’exigence qualité.

I. M. / Pour notre entreprise, cette ouverture est naturelle. Nous produisons l’ensemble de nos équipements en interne, ce qui nous permet de maîtriser chaque étape : conception mécanique, intégration logicielle, tests de performance et validation qualité. Cette intégration verticale renforce notre capacité à garantir la fiabilité et la pérennité des installations.
La proximité géographique et humaine facilite également les ajustements rapides. Lorsqu’un besoin spécifique émerge sur le terrain, il peut être analysé, testé et intégré dans un cycle de développement court. C’est cette capacité d’adaptation rapide, rendue possible par notre taille humaine, qui permet de rester compétitif tout en maintenant un haut niveau d’exigence clinique.

J. C. / Cette transparence et cette réactivité sont particulièrement appréciées par les clients. Elles leur donnent la certitude que leurs retours ne restent pas théoriques, mais qu’ils peuvent réellement influencer l’évolution des équipements. Cela crée une relation de confiance durable, fondée sur l’écoute et la compréhension mutuelle des enjeux : qualité diagnostique, radioprotection, efficience organisationnelle et continuité de service.

Conclusion

Ce partenariat repose sur une combinaison rare : la puissance d’un acteur international associée à l’agilité et à l’excellence industrielle d’un fabricant français ayant des visions communes.
Une collaboration durable qui permet d’innover rapidement, de rester compétitif et, surtout, de placer le patient, les radiologues et les équipes de radiologie au cœur de l’imagerie médicale de demain.